中新網(wǎng)山西新聞2月17日電 記者從山西農(nóng)信社獲悉,截至2月14日,山西農(nóng)信社各項存款余額12343.31億元,完成“首季開門紅”目標(biāo)的105.62%;各項貸款余額7701.81億元,較年初凈增384.07億元,完成“首季開門紅”目標(biāo)的80.01%。其中實體貸款余額6307.76億元,較年初凈增299.95億元,完成“首季開門紅”目標(biāo)的79.99%。
婁煩農(nóng)商銀行通過制定考核方案,出臺配套考核表格、單項加分流程圖,構(gòu)建環(huán)節(jié)嚴(yán)密的旺季營銷體系,通過班子包片、部門包行工作機制,逐級推進、梯次管理,形成分級主抓、逐層深入的組織保障體系,為活動開展奠定堅實基礎(chǔ)。截至目前,各項存款凈增約2.5億元,完成首季目標(biāo)的142.51%;各項貸款凈增約1億元,完成首季目標(biāo)的100.39%;普惠型小微企業(yè)貸款凈增約0.5億元,完成首季目標(biāo)的473.86%。
臨猗農(nóng)商銀行劃分責(zé)任片區(qū),細(xì)分客戶群體,制定專項營銷方案,開展“大展宏圖戰(zhàn)首季 五重好禮送不!敝黝}營銷活動,并推出“愛情存單”“寶貝存單”等專屬金融產(chǎn)品,吸引客戶,拓寬儲源,掀起全員上陣、上下聯(lián)動的營銷新熱潮,截至目前,該行凈增各項存款93802萬元,完成首季目標(biāo)的147.03%,提前實現(xiàn)組織資金“開門紅”。
五臺農(nóng)商銀行將層層分解到全員,劃分“戰(zhàn)區(qū)”,層層簽訂“軍令狀”,時刻保持戰(zhàn)時狀態(tài),并建立“以獎為主、獎懲結(jié)合”的績效方案,激發(fā)全員干事創(chuàng)業(yè)的活力,截至目前,該行各項存款較年初凈增3.62億元,完成首季目標(biāo)的101.87%。
系統(tǒng)各級機構(gòu)做實、做細(xì)基礎(chǔ)工作,完善信息采集,找準(zhǔn)目標(biāo)客戶,做到心中有數(shù),目標(biāo)明確,分工合作,精準(zhǔn)營銷,推動首季各項指標(biāo)再落實、再突破。堯都農(nóng)商銀行以全面滿足客戶需求為出發(fā)點和落腳點,從產(chǎn)品設(shè)計、業(yè)務(wù)營銷、科技金融等多層面創(chuàng)優(yōu)服務(wù)、增進情感,打造“親如一家”的良好生態(tài)。該行在線下持續(xù)開展網(wǎng)格化營銷全覆蓋工程,組建外拓服務(wù)小分隊,將定期回訪作為維系客戶關(guān)系的紐帶,及時發(fā)現(xiàn)并解決客戶遇到的金融難題,摸排有資金需求的客群,開展“存款+晉享e付+貸款”的組合營銷,帶動各項存款較年初凈增66.76億元,完成首季目標(biāo)的278.18%。
孝義農(nóng)商銀行將信貸投放作為重點工作,以日通報、周約談、旬評比、月推進的組合管控,督促全員對各項業(yè)績指標(biāo)再落實、考核措施再學(xué)習(xí)、定位客群再細(xì)化、營銷路徑再梳理,以全員轉(zhuǎn)發(fā)微信公眾號“每日主推一產(chǎn)品”、回訪晉享e付優(yōu)質(zhì)商戶、走訪種養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)大戶、對接企事業(yè)單位、進村入企開展信貸優(yōu)惠政策宣講會等具體措施推動實現(xiàn)實體貸款余額凈增5.45億元,完成首季目標(biāo)的118.04%;實體貸款日均凈增3.19億元,完成首季目標(biāo)的205.52%。
大寧農(nóng)商銀行通過對市場客群的分析,創(chuàng)新推出銀齡貸、拼團貸、抵押貸、衛(wèi)士貸等信貸產(chǎn)品,充分發(fā)揮產(chǎn)品和服務(wù)靈活優(yōu)勢,延伸服務(wù)觸角,對前期摸排出的存貸款潛力客戶名單,做到“一戶一策、差異化對接”,為搭建銀農(nóng)平臺“加碼”,有效實現(xiàn)以存量帶增量、精準(zhǔn)定位營銷的效果,截至目前,該行實體貸款余額98441.21萬元,較年初增加7766.47萬元,完成首季目標(biāo)103.55%。
系統(tǒng)各級機構(gòu)創(chuàng)新工作模式,強化科技運用,通過數(shù)字化營銷,讓金融服務(wù)持續(xù)在線,不斷拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域。石樓縣聯(lián)社創(chuàng)新工作思路,將線下業(yè)務(wù)搬到線上,由線下外拓營銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)榫上宣傳營銷模式,全面提升線上金融服務(wù)替代率,全力打造銀行金融服務(wù)新高地,截至目前,新增代理業(yè)務(wù)手續(xù)費收入25.16萬元,完成首季目標(biāo)的251.63%。
古交農(nóng)商銀行將線上營銷與線下“一句話營銷”“廳堂微沙龍”等活動有機結(jié)合,以微信、抖音等新媒體工具為載體,突出活動主題,強化線上宣傳,截至目前,該行各項存款較年初凈增5.15億元,完成首季目標(biāo)的112.02%,各項貸款較年初凈增3.57億元,完成首季目標(biāo)的165.76%。個人金融達標(biāo)客戶較年初凈增1024戶,完成首季目標(biāo)的168.98%。對公金融達標(biāo)客戶較年初凈增70戶,完成首季目標(biāo)的293.69%。(李亞森)